泗陽產(chan)的運動帽(mao)、沭陽和海門縫的禮品盒足球(qiu)、贛榆做的吉(ji)祥(xiang)物(wu)、南瑞(rui)提供的電網(wang)調度自動化系(xi)統……巴(ba)西世界杯賽場(chang)內外，閃動著“江(jiang)蘇(su)制造”的身(shen)影。

“球(qiu)迷拿的足球(qiu)可能(neng)是媽媽縫的”

“我特別希望巴(ba)西(xi)主場(chang)拿下第六冠！面(mian)料(liao)已擺(bai)在生產線(xian)旁，要(yao)(yao)不要(yao)(yao)開(kai)(kai)機生產，就看比賽結果。”陳前軍是泗陽捷鋒(feng)帽(mao)業公(gong)司(si)(si)總(zong)經理，他(ta)們公(gong)司(si)(si)已提前設(she)計出(chu)10多(duo)款以巴(ba)西(xi)國旗顏色為主調的(de)“六星巴(ba)西(xi)”帽(mao)子，只(zhi)要(yao)(yao)巴(ba)西(xi)進決賽，工廠立刻開(kai)(kai)機生產，空運(yun)發貨一天半到達(da)巴(ba)西(xi)，趕在決賽前投(tou)放(fang)當地市場(chang)。

距(ju)離泗陽(yang)50公(gong)里的沭陽(yang)縣胡(hu)集鎮(zhen)新北村(cun)，也正與世(shi)界杯發生著(zhu)聯(lian)系。村(cun)民楊梅以往從不關(guan)注足(zu)(zu)球(qiu)(qiu)，甚至1個月(yue)前(qian)還不知道世(shi)界杯在哪(na)舉行，但3日(ri)接受(shou)記者采訪時，她一邊(bian)縫著(zhu)足(zu)(zu)球(qiu)(qiu)一邊(bian)說(shuo)：“今年巴西(xi)(xi)有希望拿冠軍呢。”說(shuo)話間，一塊(kuai)塊(kuai)面料在她手里翻(fan)動(dong)，很(hen)快(kuai)縫成一只精致的禮品足(zu)(zu)球(qiu)(qiu)——配(pei)著(zhu)巴西(xi)(xi)國(guo)旗(qi)的色彩。

 這只出(chu)自蘇北鄉村(cun)女人(ren)之手的足球(qiu)通過外(wai)貿(mao)渠道，一周(zhou)后(hou)將會出(chu)現在巴西世界杯賽場旁的體(ti)育(yu)用(yong)品(pin)商店里。

“我兒子是球迷，我告訴他，你看(kan)比(bi)賽時(shi)，看(kan)臺上(shang)(shang)(shang)球迷拿的足(zu)(zu)球有可能就是媽媽縫的。”5日晚(wan)(wan)上(shang)(shang)(shang)11點(dian)(dian)，海門(men)夏克體育用品(pin)公(gong)司的車間(jian)(jian)里燈火通明(ming)，工人們正加(jia)(jia)班加(jia)(jia)點(dian)(dian)生產世界杯禮品(pin)足(zu)(zu)球，姜菊麗在(zai)絲網印刷機前(qian)認真工作(zuo)著，小心翼(yi)翼(yi)地將國(guo)際足(zu)(zu)聯的英文標識印上(shang)(shang)(shang)足(zu)(zu)球，“制作(zuo)一只禮品(pin)球大概(gai)有20道(dao)工序，我這道(dao)是最講究技術(shu)的，急不(bu)得。”她平時(shi)上(shang)(shang)(shang)午8點(dian)(dian)上(shang)(shang)(shang)班、下午5點(dian)(dian)下班，而(er)世界杯期間(jian)(jian)作(zuo)息被打(da)亂，晚(wan)(wan)上(shang)(shang)(shang)加(jia)(jia)班到10點(dian)(dian)成為“家常便飯”。

“進球”的為(wei)什(shen)么是他們

 這(zhe)段時間，像姜菊(ju)麗這(zhe)樣因(yin)為世(shi)界杯(bei)而加班加點(dian)的人還有很(hen)多(duo)。贛(gan)榆縣多(duo)家(jia)毛絨玩(wan)具廠(chang)正(zheng)在趕制生(sheng)產(chan)世(shi)界杯(bei)吉祥物(wu)；宿遷經濟(ji)技術開發區易華人造草坪廠(chang)里，機(ji)器全力開動，為巴(ba)西(xi)世(shi)界杯(bei)訓練(lian)場館生(sheng)產(chan)后續人工草皮……省內不少企業都搭上(shang)世(shi)界杯(bei)這(zhe)趟“商(shang)業快車(che)”，業績飛速(su)上(shang)升(sheng)。

“現(xian)在(zai)啊，巴(ba)西球(qiu)迷(mi)戴的帽(mao)(mao)子，每三頂就有一(yi)頂是我們(men)生(sheng)產的。”陳前軍說，去年(nian)至(zhi)今，公(gong)司(si)已(yi)有近200個(ge)(ge)集裝箱、2000萬(wan)(wan)頂運動帽(mao)(mao)銷往巴(ba)西，今年(nian)前5個(ge)(ge)月實現(xian)銷售1.6億(yi)元(yuan)，利潤1400多(duo)(duo)萬(wan)(wan)元(yuan)。沭陽永生(sheng)制球(qiu)公(gong)司(si)老板(ban)李敏生(sheng)說，世界(jie)杯需(xu)要3000多(duo)(duo)萬(wan)(wan)只禮品足(zu)球(qiu)，多(duo)(duo)由國內企業生(sheng)產，他們(men)公(gong)司(si)就已(yi)出(chu)口近200萬(wan)(wan)只，是去年(nian)同期的一(yi)倍。贛榆宏文玩具(ju)廠總經理程懷文表示，廠里去年(nian)初開始(shi)生(sheng)產世界(jie)杯吉祥(xiang)物“三色犰(qiu)狳”，已(yi)發出(chu)40多(duo)(duo)萬(wan)(wan)只，仍在(zai)陸(lu)續(xu)接(jie)到(dao)訂單(dan)。

由(you)于承辦世界(jie)杯，巴西(xi)球迷帽需求較往年增加三成；而(er)足球需求同樣大增，僅沭陽(yang)訂單就比往年增加六成……商場(chang)如球場(chang)，為(wei)什么他(ta)們能覓得商機，成為(wei)進球者？

“別看(kan)現在(zai)訂(ding)單(dan)來(lai)得多(duo)，我們當(dang)時拿單(dan)花了大(da)力氣。”陳前軍(jun)說，公(gong)司(si)在(zai)2011年就前往巴(ba)西、阿(a)根廷、智利等南美國家(jia)考察，分析當(dang)地客戶(hu)需求、風俗習慣、款式(shi)風格、流行趨勢，量身定制世界(jie)杯球迷(mi)帽，并(bing)與巴(ba)西10多(duo)家(jia)大(da)型貿(mao)易(yi)公(gong)司(si)簽(qian)訂(ding)銷(xiao)售合作(zuo)協議。

“沭陽接到大量禮(li)品足(zu)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)訂(ding)單(dan)，秘(mi)訣是手縫(feng)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。”李敏生說，全國僅三四家企業人(ren)工縫(feng)制足(zu)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，沭陽手縫(feng)足(zu)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)份(fen)額占全國出口量九成，過硬(ying)的質量贏得客戶青睞(lai)。4月17日，胡集鎮(zhen)永生制球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)公(gong)司迎來一名伊(yi)拉克客商(shang)，特地看(kan)了縫(feng)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)車(che)間，抽查(cha)幾只足(zu)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，認為(wei)質量非(fei)常(chang)好，當場簽了20多萬只足(zu)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)訂(ding)單(dan)。宿遷易華人(ren)造草坪(ping)廠則(ze)為(wei)趕制樣品拿下世(shi)界杯訂(ding)單(dan)，甚(shen)至推遲一些老客戶的訂(ding)單(dan)，導致最后(hou)被(bei)對(dui)方取(qu)消訂(ding)單(dan)，“要拿世(shi)界杯訂(ding)單(dan)必須得下點血(xue)本。”

利(li)潤大頭都被別人賺走了(le)

“在家沒(mei)事就縫足球，一只能(neng)掙10元，最近活多，一個月能(neng)賺(zhuan)兩(liang)千(qian)多。”楊梅很滿(man)足。“龍頭產業基地+加(jia)工點+農戶”，依托(tuo)這種(zhong)模式，沭陽(yang)足球搞起“三來(lai)(lai)(lai)一加(jia)”，即(ji)來(lai)(lai)(lai)料、來(lai)(lai)(lai)樣(yang)、來(lai)(lai)(lai)單加(jia)工，吸納(na)1000多名鄉村(cun)留守女人(ren)縫足球。她們(men)一年賺(zhuan)到2000多萬元加(jia)工費。

楊梅(mei)們很滿足，企業老板們卻顯(xian)得有些(xie)無奈——做世(shi)界(jie)杯產品，利潤太低(di)。

“高端足球出廠價(jia)80元(yuan)、低端球40元(yuan)，出口一只球，凈賺5到10元(yuan)。”李敏生說(shuo)。贛榆產世界杯(bei)吉祥物，毛利4元(yuan)左右(you)；而(er)陳前(qian)軍坦言，他出口一頂運(yun)動帽，只能賺1元(yuan)左右(you)。

之(zhi)所以賺得少，李敏生和陳前軍都把首要原因歸結到中間環節多。他(ta)們企業產(chan)品進(jin)入世界杯市場，主要通(tong)過國內的外(wai)貿(mao)公司(si)或與國外(wai)當(dang)地經銷(xiao)商合作，“從人家(jia)那兒發貨和銷(xiao)售(shou)，利潤大頭(tou)就得讓給他(ta)們。”贛榆產(chan)世界杯吉祥物出廠價(jia)20元，只及巴西零售(shou)價(jia)的五分之(zhi)一。

夏克體(ti)育用品公(gong)司總經理(li)俞桂平認為，不(bu)僅是(shi)中間(jian)渠道壓縮利(li)(li)潤空間(jian)，世(shi)界杯相關產(chan)品的生產(chan)都需(xu)嚴格(ge)的知識(shi)產(chan)權授權，要與國際足(zu)聯(lian)官(guan)方生產(chan)商簽(qian)約，“別人有專利(li)(li)，定價權都在別人那，人家自然賺得(de)多。”

“要想賺(zhuan)得更(geng)(geng)多，必須打造自(zi)己的專利，提高產品附加值(zhi)，不能(neng)老做低端加工。”陳(chen)前軍(jun)說，公司已瞄準2018年俄(e)羅斯世界杯，成立外觀、工藝、新材料等研發(fa)團隊，申請(qing)100多項專利，擁有(you)專利的新材料運動帽單(dan)頂利潤(run)接近20元。“希望能(neng)從俄(e)羅斯世界杯賺(zhuan)到更(geng)(geng)多利潤(run)。”

吃“大餐”得有一副好牙(ya)

除(chu)了足球等周邊產品，世(shi)界杯(bei)商機中(zhong)還(huan)有更誘人的“大餐(can)”。巴(ba)西審計署披露，巴(ba)西為世(shi)界杯(bei)投(tou)資高達117億(yi)美(mei)(mei)元(yuan)，其中(zhong)80億(yi)美(mei)(mei)元(yuan)用(yong)來建機場、修路和改善基(ji)礎設(she)施。此外(wai)，12個(ge)球場的建設(she)投(tou)入近35億(yi)美(mei)(mei)元(yuan)。對國際工程(cheng)承包商而(er)言(yan)，這些機遇流(liu)金淌銀。遺憾的是(shi)，我(wo)省(sheng)建筑安裝企業(ye)，在巴(ba)西世(shi)界杯(bei)場館建設(she)中(zhong)鮮有建樹。

位于南京的核工(gong)業總公司所屬(shu)企業，正在(zai)玻(bo)利(li)維亞(ya)建設一條道路，合同額1.5億美(mei)元。相關(guan)人士表(biao)示，承接南美(mei)地(di)區(qu)工(gong)程難度不小，困難主要在(zai)技術規范、市(shi)場準入(ru)和文化差異等方面。

素有(you)“鐵軍(jun)”之稱的南通建(jian)(jian)筑隊伍，雖(sui)然有(you)不(bu)少巴西世界杯場館建(jian)(jian)設信息，也(ye)想從中分(fen)得(de)一(yi)杯羹(geng)，但未能如愿。“想吃世界杯‘大(da)餐’，自身(shen)得(de)先有(you)一(yi)副好牙。”南通市商務局對(dui)(dui)外投資(zi)和經(jing)濟合作處處長宋輝分(fen)析(xi)，相關企(qi)業實力和知名度不(bu)足(zu)是主因，“大(da)型體育比賽場館大(da)多是政府發包項(xiang)目，要求(qiu)承(cheng)包商有(you)雄厚的資(zi)金實力，而世行、亞洲銀行等金融機構(gou)，甚至(zhi)我國政策性銀行貸款，大(da)多放在(zai)國企(qi)、特別是央企(qi)身(shen)上。”相關企(qi)業對(dui)(dui)巴西工程發包方的支付能力也(ye)心存(cun)顧(gu)慮，畢竟巴西民眾對(dui)(dui)政府巨資(zi)建(jian)(jian)場館不(bu)乏反對(dui)(dui)和抗議之聲。

 不過，也有(you)例外。巴西世界杯(bei)賽以來，當地的電網運(yun)行一直(zhi)保持穩定，這(zhe)其中包含著南瑞(rui)集(ji)團的貢獻(xian)。

“趕在開賽前夕，我們(men)承接的里(li)約(yue)電網(wang)調度自(zi)動(dong)化系統投入使用。”國(guo)電南瑞電網(wang)分公司總工程師(shi)龔成明說，這套自(zi)動(dong)化系統，給(gei)巴(ba)西里(li)約(yue)、圣保羅多個(ge)賽場的供電上“保險”。巴(ba)西電網(wang)比較薄弱，曾多次發生因連(lian)鎖故障而引發大(da)面積停電，他們(men)正(zheng)與巴(ba)西洽談一(yi)個(ge)國(guo)家電網(wang)安全科技合作(zuo)項(xiang)目。